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品牌店服装货架_服装店陈列货架品牌及商品

作者:huojia 发布时间:2021-04-26 08:00:24点击: 来源:https://www.sdchaoshi.cn/

服装货架怎么陈列有品牌店特色

根据店铺格局和品牌文化去定制,通过陈列设计形成自身特色。布置好店铺后,可以通过搭配、色彩、叠装等陈列手段去展示服装特色。

服装店货架的陈列技巧 货架陈列应该要怎么做

展示货架其实也是店面形象的一部分,能给人很直接的视觉感受,若是为了节省开店成本而一味选择低廉的货架,可能就会拉低店面整体的档次,在没有具体接触到商品之前,也就容易让人先入为主的觉得商品也不行。当然这也不代表货架越高端就越好,立古设计认为货架要跟店面的整体风格相匹配,像如今很多店铺青睐复古式的木质货架,这种放在风格比较清新自然的店铺内自然合适,但是摆放在那些特色比较鲜明,追求个性的店铺内容易显得格格不入,反正没有那么好的效果。

其次,为了便于商品的展示货架的高低也很有讲究,像很多童装店采用的展示货架都没有参照儿童的视角来进行,货架高所展示的商品也高,不利于孩子进行直接的接触和体验,往往都是家长看着合适才会有意愿购买,消费行为与儿童没有直接的关系。而若是能将商品展示摆放高度降低,吸引儿童的注意和兴趣,从而能增大消费行为的产生。

展示货架的数量和摆放位置同样是很有讲究的,不少商家为了增加商品的展现量,理所应当的认为货架数量越多越好,这样展示的商品多了销售出去的概率也就会增大。这样做其实有一定的道理,但是若太过致密紧凑反而会适得其反,给人眼花缭乱的感觉,从而无法抓住重点,很难集中注意力去感受商品的质量如何。真正恰当的货架摆放应该疏密得当,在展示商品的前提下要能给顾客舒适的空间,不至于影响购物体验。

服装店面该如何进行服装陈列或商品摆放?

(1) 三角构成

三角形具有不被动摇的平衡性,给人以安定感。三角构成给予顾客最稳定的视觉感,从销售的角度看也比较方便的构成形式,在造型上可维持完美的均衡。三角形所有射线的方向性,也是诱导视线的要素之一,主要用于销售重点部分。重复的三角形是较大规模的展台或橱窗演示的构成形式,是使用最广泛的构成方法。

(2) 三角构成的应用

  等腰三角形

  等腰三角形左右对称,具有完全的匀衡和稳定感。其中,钝角等腰三角形温顺严肃,形象沉重,特别适合高档商品陈列。锐角等腰三角形锐利,具有动感刺激性。

  不等边三角形

  不等边三角形的最高交点长的一边具有缓和的动感和流线感,陈列服饰商品(围巾/领带围巾)的时候使用得最多,应用范围最宽广。

  倒三角形

  倒三角形具有刺激性,容易产生不安定感,适合艺术性展示,但是不适合商店陈列。

三角形的组合

  三角形的组合适合陈列空间较大(相对于商品而言),且商品数量较多的时候使用,大大小小的。各个种类的三角形尽量收集齐全,应用最多的是集中观看的陈列法。

  三角形的反复

同一模式的反复,规则性强,给人以轻松的形象。在使用三角形的反复陈列时,数的反复较奇数的反复节奏感更强。

(3)格子构成

格子构成混合了垂直和平行的结构,可形成更多样的。适合单一商品或与相关商品的组合构成。此外,由于平行和垂直相交点成为构成的中心,适合包。鞋及珠宝首饰等服饰配件商品的陈列。

(4)曲线构成

曲线是按一定条件运动的动点的轨迹,表现活动。变化。节奏。

曲线变化多端,比如圆。面的组合构成等可表现优美的流线及柔和的陈列气氛。多用于橱窗背景等。

以上是依倩雪为你整理的服装陈列的结构法。

品牌服装专卖店的陈列怎么做?

服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一bai项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%以上。 1、主题陈列:给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销商品的作用。 2、整体陈列:将整套商品完整地向顾客展示,比如将全套服饰作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买。 3、整齐陈列:按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激,整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。 4、随机陈列:就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是圆形或四角形的网状筐,另外还要带有表示特价销售的提示牌。 5、盘式陈列:实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感,一般为单款式多件排列有序地堆积,将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去,这样可以加快服饰陈列速度,也在一定程度提示顾客可以成批购买。 6、定位陈列:指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。 7、关联陈列:指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化,也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补,要打破商品各类间的区别,表现消费者生活实际需求。 8、比较陈列:将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其因廉价而做出购买决策。 9、分类陈列:根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。 10、岛式陈列:在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多,常用的有平台或大型的网状货筐。

服装店面该如何进行服装陈列或商品摆放?

细节往往是决定成败的关键之处,下面是总结出来的41种服装店陈 列技巧,包括正挂、点挂、侧挂、叠装等目前服装店最重要的4个陈列方式。

正挂

1. 正挂陈列服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深。

2. 挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角,自外场向内场,由浅至深。

3. 避免滞销货品单一地挂装展示,可适当配以陪衬品,以形成趣味和卖点联想,并显示出搭配格调。

4. 同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。

5. 过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列,并应同时配置有明确标识。

6. 服装排列时应从前至后,尺寸应从小至大。

点挂

1. 点挂上的衣服卖断码后,应立即更换点挂。

2. 点挂上的衣服好久卖不掉时,可尽快撤换。

3. 如果有些衣服持续畅销,又库存充足,这时点挂可以保留得久一点,只是要更换不同的搭配方式,以保持新鲜感。

4. 当该品牌又出设计更得意的新品时,需要换上去

叠装

1. 叠装商品应拆去包装,薄装每叠4件,厚装每叠3件。

2. 每叠服装间距保持10cm~13cm。

3. 下装经折叠后应展示尾袋、腰部、胯部等部位的工艺细节和特征。

4. 每叠服装需基线平直,肩位、襟位、褶位等齐整。

5. 叠装有效陈列高度应介于60cm~180cm之间,避免60cm以下的叠装展示,尤其避免在店铺的死角、暗角展示,深色调的服装可以频繁改变服装的展示位置,以免避免滞销。

6. 若缺货或断色,可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。

7. 上衣类折叠厚的长宽比例约为1:1.3。

8. 层板上折叠陈列的同款同色的服装,从上至下尺寸应从小到大。

9. 五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm,这样可以增加陈列后的立体感。

10. 休闲西裤的裤子折后,裤线应在一条纵线上。

11. 一般上装折后应整齐化,胸前有标志的应显露出来。

12. 有图案的上装,图案从上至下应整齐相连。

13. 折后应对整列服装进行整理,挂牌等物品应藏于衣内。

14. 叠装服饰就近位置应同时有相关挂装展示及海报配合。

15. 避免滞销货品的单一叠装展示,应考虑在就近位置搭配重复挂装展示。

16. 叠装的色块渐变序列应依据顾客流向,自外场向内场、由浅至深。

17. 需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比(运用彩虹或琴键)。

18. 在叠装区域附近,应尽量设置有全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果,并配置宣传海报。

服装店装修和货架应该怎么摆放?

服装店装修和货架的摆放要遵循陈列展示的基本原则。

陈列展示的基本原则:

1.持整体展示的简洁明了和合理有序,使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。

2.少就是多。(Less is More)。化繁为简,突出重点。形式精炼就是内涵丰富:应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP,以建立必要和明确的展示视觉感应。营造(空框)效应。注意虚实、点面的对比和统一。

3.明确树立主题。围绕其展开展示内容:以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者,强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识,激发其购买欲望。

4.充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发,及其他诸种惯例和共识。

服装店货架陈列该怎么摆放

从陈列形式看,可将陈列分为基础货架陈列和端架、堆头等特殊陈列。我们首先要重视并将基础货架陈列科学化和最大化,同时,争取特殊陈列机会,并尽可能增加特殊陈列的效果。

首先,看看如何做好基础货架陈列?

1、 抢好位置

以非专柜陈列为例,有两个位置要抢:一是我们的产品在整个店内区域的最好柜台位置。第二个要抢的位置,是抢到了好的区域的货架之后,还要抢这个货架的好位置

2、 多抢位置

就是要在好位置上,尽可能多的增加面位,扩大我们的陈列面。陈列面越大,我们被消费者看到和购买的可能性就越大。

3、 集中陈列

我们的终端导购员是有限的,分散陈列,就会顾此失彼,如果有条件,尽可能集中陈列,形成集中的产品展示氛围,有效利用导购员。

4、科学摆放.

科学摆放,必须突出季节性主推产品,单品集中,不允许一个单品在有限的货架上,被分拆得七零八落有几种产品摆放方式,值得参照:

a、 纵向集中陈列

b、 横向集中陈列

c、 梯形错位陈列

在同一排货架上,故意将产品摆放的错落有致,而不是一个平面,各消费者造成旺销的视觉冲击,同时,方便人们从货架上索取。

视平线原则 :1.5—1.7米之间,是陈列最佳位置,如果采取横向陈列,要把主推产品、畅销产品摆在此位置;同时,尽可能在此区间摆放POP。

5、 用好POP

(在正常货架上,尽可能利用货架贴、小立牌;合理摆放单张、折页等,传递公司的产品信息、促销信息等)

6、展示促销品和赠品

对于公司正在大力促销的产品,要给予醒目的位置,张贴、悬挂促销信息;把公司的赠品,尽可能进行公开展示,以吸引消费者的注目。

服装店内的货架如何布置?

导语: 顾客通常会注意到右侧第一件服装的价格。所以,这第一件服装的价格不能太高。接下来再往里,应该在右侧墙面上悬挂店内最有价值的服装,通常这侧也是顾客最易停留的地方。营造店内的有序性注重店内的服装陈列和商品的摆放不仅会直接影响到服装销售,而且有助于提高顾客的忠诚度。在陈列和布置商品之前,应首先明确需要展示什么样的形象。为此要了解商店所处地区消费群的特点:他们属于哪段年龄组平均收人有多少他们的生活方式或追求的生活方式是什么由此明确准备吸引什么样的顾客,需要传递什么样的信息。在此基础上布置出来的陈列才更有针对性、更有效,也更容易创新。店内布局店内布置的变换需要有计划地进行。首先需要了解顾客在店内的行走路线。计划的目的就是要对该路线加以引导。当顾客在人口处停留时,要设法将他们的注意力吸引到希望其集中的地方。商品布置从入口到商店内部需要有一定的节奏。入口处是介绍性陈列区,顾客在此处划‘新环境会有一个适应过程,如摘FH艮镜、收拢雨伞、环视周围。在这一区域一般不发生购买行为。往里走,顾客通常会注意到右侧第一件服装的价格。所以,这第一件服装的价格不能太高。接下来再往里,应该在右侧墙面上悬挂店内最有价值的服装,通常这侧也是顾客最易停留的地方。还可以在这里放一些促销品。收银台附近是人流最密集的区域。这里可以陈列一一些易形成冲动性购买行为的商品,以吸引排队等待付款的顾客。高需求量的商品一般放在商店的最里端,这样可以吸引顾客穿过整个商店,沿途可以看到其他商品。根据某一周期内顾客来购物的次数,店内货架上摆放的服装与橱窗陈列的服装一样也要定期更换。如果有代表性的顾客每月光顾两次,那么店内的货架每月就要有两次小的变化、 ‘次人的变化。小的变化只是改变一下主要商品;人的变化则要移动货架。因此理想的货架需要能够灵活安装,无需增加太多投资便可提供多种展示方案。利用货架的灵活性来增强店内带给顾客的兴趣感和提高其兴奋度,需要考虑如下五个问题:1.货架外形方面所有货架看上去应该风格一致,能够体现服装品牌和商店的形象。2.货架结构方面 货架整体应该灵活、便于调节,并能够满足不同服装长度、不同季节款式的需要。3.货架功能方面货架要能充分利用空间,能最大程度展示商品,并且可以搭配不同的色彩和款式。4.顾客便利方面顾客应能够自由选择物品,取下服装商品和放回服装商品不会很麻烦。5.货架维护方面货架+定要安全可靠,其零件最好有兼容性。灯光好的灯光设计除了能将顾客的注意力引导到服装商品上之外,还能让顾客感到放松。反之,糟糕的灯光设计只会将顾客的注意力吸引到灯光本身而不是所照射的服装商品。一般商店采用三种灯光:基本灯光、情感灯光、强调灯光。基本灯光.这种灯光能提供商店普通的照明,通常固定在整个卖场的上方。在很多商店中,常见的问题是单纯依靠这一种灯光。实际上,过亮或过强的光都会让人感到不舒服,由此会妨碍商品销售。

服装店面该如何进行服装陈列或商品摆放?

  勿容质疑,一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。

  无论从品牌的字体、颜色、产品风格,还是从品牌的终端形象推广上,这些品牌都做到了保持绝对的统一性。

  服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢?其一,一个简单的例子,服装品牌在全国推广标准店务,相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象,一块户外广告牌,这种影响自然不言而喻;其二,随着品牌的发展,货品将系列化推出,货场陈列将由公司统一培训后整体执行,所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。

  店务推广是一项系统工程,是走品牌化道路的必需条件,是形成双赢局面的基础,所以必须引起服装公司及加盟商的重视。

  终端卖场设计技巧:

  风格定位,要清楚你做的品牌是休闲还是正装,是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉,可以给出节奏感强的背景音乐,拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光,折放、正面展示、侧面展示要互相穿插,货架的摆放要在随意中又有整体的感觉,正装则反之。女装买场的色彩要有女人味,淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择,买场的线条要流线、纤细,灯光柔和,多点镜子(女人天生爱照镜子,当你这里镜子多的时候,就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗矿的线条,深沉的色彩为主,多用胡桃木等材料制作。

  我们找准了定位,下面介绍的就是卖场设计的要素:

  1、卖场的色彩要统一,服装和装修色彩要很和谐的融为一体,让人一眼就能看出你卖场的主色调,但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致,那样会让卖场显得很单调呆板,应该让局部有对比并服从整体。

  2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用,同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同,特别是模特、点挂这些单件展示的,一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当,蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(卖夏装),黄色的灯光,给人很温暖的感觉(卖冬装)。

  3、试衣间很重要,顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的,现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目(这很影响销售),你试想:当你顾客走进你的试衣间,踏上软软的羊毛地毯,关上精致门把手的门,试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发,还可以喷一下精致的小香水,是否感觉自己是公主?(公主一定会买自己喜欢的衣服的)

  注:第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装,以免被盗。

  4、货架摆放留出行走空间,分为主通道和副通道,其主通道宽度不得小于120厘米,次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。

  什么样的卖场,就可以卖出什么价,不要吝啬你的卖场装修,以为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服,放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到5000,如果它放在随便一块木版上,它定多卖500。

  陈列技巧:

  1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。

  2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比较合适,要注意穿插(1代表暖,2代表冷)

  3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把自己主推的款放在活区,把另外的款放在死区,这样可以大大提升销售。

  4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果,就在自己的买厂堆很对模特,其实起到了相反的效果,让人感觉这个牌子有的“水”,所谓“物以稀为贵”,把最好的款穿在模特上有交好的效果。

  5、合理利用“活模特”。卖场的营业员(导购员)是服装的活模特,她们穿哪个款就会卖哪个款,这可是减少库存的好方法呀!(营业员的身材好才适用)

  6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、四来的一般是:全职太太或二奶,这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛的人多是平时上班的女性,那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧!

  7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调,应该有节奏感,就象音乐一样。

  关于服装店的经营技巧,你还可以参看以下资料:

  

服装店面该如何进行服装陈列或商品摆放?

不久前在逛知乎的时候,看到一个问题:开一家服装店,最重要的是什么?

下面有一条高赞回复:选址。

对于这个回答,我不能完全认同。

对于一家服装店铺来说,选址固然重要,但不是最要紧的。毕竟现在,早已不是靠店址赚钱的时代了。

只要常出去逛街,或是开过店的人都知道,哪怕是黄金地段,也多的是不赚钱的店铺。甚至即便开在商圈里,有的店铺也冷冷清清凄凄。

那这,究竟是为什么呢?

店铺橱窗不注重

陈列的重要性咱就不多说了,但偏偏“道理我都懂,可就是做不到”的情况也是普遍存在的。

尤其现在天气炎热,小淡季到来。越来越多的店家开始偷懒,觉得既然客流少了,那产品的更新就可以缓缓,甚至一个款放橱窗里不换也是常有的事。

你要是这样做啊,那真是活该顾客不进店呢!

想要顾客进店,咱们要从橱窗开始讲究起来。对于夏季橱窗,共和君有几点建议:

1、不要随意堆砌

试想一下,本就不大的橱窗里堆满东西,是否会给烈日下经过你家店铺的顾客带来一种燥热的压力感?我觉得是有的。

而且,如果东西过多过杂,不仅容易削弱产品的存在感,也有可能会造成视线上的堵塞——看不到你店里的状况。

橱窗本就不精彩,店里的新品、折扣品也看不见,我又有什么理由进去你家店铺呢?

2、需要制造主题

大部分情况下,你家橱窗没有别家好看就是因为主题感不明显。会做主题、场景化橱窗的店家,往往有着更吸引人的魅力。

在夏季,我们完全可以利用游泳圈、海滩、霓虹灯营造出一种清凉休闲的氛围,效果出奇的好!

3、选品要精彩

大的品牌店在橱窗里放什么样的商品,都有规划。对于小店来说,则可以放置折扣款,或是新上市的产品。

这里又需要注意两点:

a、折扣款你要配上折扣信息,价签;

b、新品,则要突出款式的不一样,用配饰、道具、模特之间的呼应来衬托美感。

之所以这样做,是因为新品主要用款式来吸引顾客选购,折扣则使用价格来让顾客进店。这两点,屡试不爽!

服饰搭配做不好

用橱窗吸引顾客进店后,就要靠你店里卖场中的服饰自己向顾客开口说话,引导购买了。这时需要讲究的,就是服饰之间的搭配。

我们都收:开服装店的,必然要有一定审美。对于模特身上的衣服,一定要搭配得当。

这不仅仅是为了好看,更多的是能够促进顾客连带购买。

从帽子到鞋子到丝巾包包,一整套安排的明明白白△

顾客的购买心理永远是这样:看中某件上衣想要试一下的时候,就想要有一条下装好搭配。

所以,模特展示衣服的时候,最好能结合一些单品一起做陈列,如包包、丝巾帽子、鞋子都是不错的组合方式。

除了在重点商品的陈列区域做组合搭配,单品陈列区也同样不要放过。不注意衣服之间的搭配,是无法让顾客看了一件就想买下一件的。

察言观色不机灵

店员,就是一家服装店的第二张脸面。

不仅要有专业的服饰搭配基础,更重要的是在于对顾客的服务能否做到极致。

简单来说,就是这12个字:看眼色,猜心思,判时机,促成交。

作为一家服装店的店员,要学会根据顾客在购物过程中的一言一行,来判断自己是否能够成交这一单,成交后他是否会成为我的回头客。

简单来说,就是你要及时抓住顾客的成交意向,再根据此进行攻略。而最明显的几个买单信号共和君已经帮你整理好了——

身体信号

1.突然放开交叉抱在胸前的手放下(双手交叉抱在胸前表示否定);

2.身体前倾或后仰,变得松弛起来;

3.伸手触摸商品,拿起商品比划以及翻看洗水标。

4.一直观察其他同类商品,先离开,过一会儿又来注视此商品,将商品和其他同类商品做更详细、更综合的比较分析。

语言信号

1.进店后态度友善,不抗拒介绍商品并认同;

2.触摸商品并反复询问,例如:“我穿上显瘦吗?”;

3.仔细询问面料成分及洗护注意事项;

4.主动打听折扣活动、品牌信息、售后退换货等商品附加问题;

5.在同一商品上询问同行者的意见,和身边的人议论商品;这说明他内心已经接受商品了,只是在跟周围进行最后的确认;

6.用假定的口吻与语气谈到购买,比如:要是有…的问题。已经考虑买之后的问题,确认售后是否满意。

每一个店员,都应该学会看顾客眼色,猜顾客心思,判断成交时机。

否则,错过开单机会,也不会根据情况给出不同话术,明摆着就是放着快到口袋里的钱不赚。可这一切,不仅仅是平常的锻炼,更需要我们系统地去学习,掌握。

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